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风投教父阎焱告诉你——投资 那些不能说的秘密

2019-09-21
风投教父阎焱告诉你——投资 那些不能说的秘密

风投教父阎焱告诉你——投资 那些不能说的秘密

时 间:2019年09月21日 21:24

详细介绍

  “眼下在中国,最热的两件事,可能一个是创业,一个是投资。”2016年10月18日赛富投资基金创始合伙人阎焱在我有嘉宾首届年度峰会上表示,现在,创业艰辛的本质被裹上了娱乐化与运动化的外衣,连过马路的老太太都成了投资人。投融界也表示,市场有个特点就是,不管做什么事,热了以后大家都蜂拥而上,做投资也是如此。

  投融界想要提醒创业者的是,创业是一个漫长的过程,充满艰辛,没有谁能够随随便便成功;而真正的投资人在选择创业项目时,都有各自严密的投资逻辑,不会随随便便投资一个不靠谱的项目。

  阎焱此次演讲主题是《投资,那些不能说的秘密》。他表示,做投资必须先弄明白的一个前提就是,创业成功遵从热力学第二定律,要做成功是蛮难的。在明确这个前提之后,投资里面最重要的就两个事:一个是选赛道,一个是选车手(即选人).

  从一个机构投资人的角度来讲,企业的成功是指企业能够保持持续性的增长,并且持续性盈利,通常则指的是一个企业的上市。它跟平常讲的挣点钱不一样。当然,现在还有更多投资人指的是要造就一个独角兽。

  所以创业很难,成功更难。因为创业成功是一个漫长的过程,遵从热力学第二定律,要想把一件事情做成,创业者必须在漫长的实践过程中,在每一个重大的商业决策上,都不能够犯错误。而失败只需要在任何一个环节上,创业者稍微犯一个大点的错误,整个创业就失败了。

  同时在创业与创新的关系上,投融界也认为阎焱的观点非常值得创业者思考。在阎焱看来,创业未必创新,创新也未必创造商业价值。比如微软的操作系统Windows,大家都在用,其实当年IBM也做了一个,而且比Windows好得多,却遭遇全面的失败。像这样商业创新,但是没有创造商业价值的事,是屡见不鲜。

  第一,投资人关注的是现在与创业者有关的市场,以及未来可能与创业者有关的市场。在考察未来市场时,投资人更关注的是,创业者从现在市场向未来市场过渡,过渡成本有多大。

  第二,创业者在这个市场的切入点是什么?比如大数据领域的创业,创业者要明确自己在这个领域是要做什么。切入点是存储?是系统?还是系统分发?创业者一定要找到市场的切入点。

  第三,创业者想解决一个什么痛点?创业中很多的人,犯的一个错误就是,没有找到市场的痛点,也没找到一个市场真正的需求,而很多的需求是他们自己想象的,在现实中并没有存在。当要解决一个市场需求的时候,有没有其他的替代品?这是创业者需要非常认真考虑的问题。

  第四,抛开情怀与伟大的理想,创业首要解决的是必须赚钱。一个企业和一个慈善组织最大的区别,就在于企业必须要有盈利的模式,没有盈利模式的创业,全是扯淡。

  第七,商业模式在管理上的难度,对执行力的要求有多强?有些商业模式特别容易管理,有些商业模式,特别依赖于创业者的管理,是非常长尾的管理。

  第八,企业的现金流。比如电商的创业者一定要考虑到,创业是做平台还是做自有品牌。像阿里能做得更快更大是因为阿里是平台,不需要自己压货,而京东就不一样了。在做自有品牌的时候,企业一定会有压货的,这个对现金流的影响是很大的。

  投资人看创业者其实就这么几个方面:第一,这个人是不是聪明;第二,是不是诚实;第三,要善于交际。

  通过对平台成功融资的创业者研究发现,真正的聪明的创业者具有非常明显的特征,这些特征与阎焱的观点不谋而合。简要而言,投资人的判断依据主要是:

  第五,领袖的气质。来自学界、商界、政界的领袖总是有一些共同的特点,比如同理心。我们可以发现聪明的创业者不仅能换位思考,而且能够快速做出决策。

  第六,具有个人魅力。聪明的创业者不仅会思考,有执行力,关注细节,而且举手投足间都会有一种传教士般的气质,用自己的思想与行动影响着身边的人。

  创业者想要创业成功,不仅要做一个聪明的人,还必须做一个诚实的人,做一个有良知的人。创业者不仅要独立思考,专注理性,更要坚持不懈,耐得住寂寞与孤独。

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