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《进击创投》——揭示999%的投资人都不会说的创投圈秘密

2019-11-25
《进击创投》——揭示999%的投资人都不会说的创投圈秘密

《进击创投》——揭示999%的投资人都不会说的创投圈秘密

时 间:2019年11月25日 23:03

详细介绍

  《进击创投》的作者王璞是汉富资本董事总经理,人称“璞哥”,曾在腾讯等一线互联网公司及一线投资机构工作多年,对互联网相关行业的VC和PE投资有着独到的洞察,在汽车、高端制造、金融和医疗等行业均有细致研究和见解。王璞参与了对蔚来汽车、柔宇科技、车轮互联、人人车、天天拍车、懒投资、无码科技、互动吧、PonyCar等独角兽企业和高增长公司的投资。汉富控股总裁郭露、愉悦资本合伙人戴汨、嘉程资本创始人李黎等多位资深投资人和创业者都进行了推荐,《进击创投》也被称为“创投关系第一书”。500)this.width=500 align=center hspace=10 vspace=10 rel=nofollow/>

  500)this.width=500 align=center hspace=10 vspace=10 rel=nofollow/一款产品从全民捧到全民踩需要多久?共享单车给出了答案半年。2017年上半年,共享单车的热度冲天,不仅体现在社会关注度上,更体现在一轮又一轮高额融资的完成上。然而不过半年多,倒闭的倒闭,收购的收购,而投资人与创业者打架的,依然还在打架。

  创业从来都不是一个简单的事情,创业者与投资机构之间产生分歧往往在所难免。创业者该如何与投资人正确打交道,这可能是很多人心中的困惑。这个困惑,在最近出版发行的《进击创投创业者与投资人的过招攻略》一书中可以找到答案。

  《进击创投》从什么人适合创业、融资基础知识、沟通技巧、融资需要避免的问题等方面,用丰富详实的案例,配以轻松诙谐的描述,进行了阐释,为创业者解密创投圈99.9%的人都不会直接告诉创业者的“秘密”。

  从2014年起,创业成为了全社会的风潮,用王璞的话说,“创业似乎成了一件没有准入门槛的事情,大学都允许大学生中途休学去创业,咖啡馆里的人都在聊估值和商业模式,媒体上充斥着各种一夜暴富的传奇”

  但是,创业是一门复杂的学问,综合考验着创业者过往的人脉、知识和经验的积累。成功有上万种巧合,失败有上万种死因,创业者每天都要面对不确定的未来。即便身处“风口”,陨落的创业项目仍然不计其数,从O2O到互联网金融,再到前不久的共享经济。

  正因如此,王璞整理了许多创业创业者在创业过程中遇到的问题和困境。希望通过真实的故事,能够带给创业者一些启发,在创业之前多做一些必要的准备。

  “《进击创投》是看了上千个项目、与上千个创业者深度交流并投资了数十个项目之后的经验之谈,希望通过这本书为大家扫开创业路上的小石子,让有能力的创业者不会被一些小问题和小陷阱绊倒,在遇到问题时能够启发思考,在焦虑迷茫时得到一丝慰藉。”

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  500)this.width=500 align=center hspace=10 vspace=10 rel=nofollow/《进击创投创业者与投资人的过招攻略》作者、汉富资本董事总经理王璞

  融资是创业中关键的一步,《进击创投》将创业者融资的过程比作相亲。“在我看来,看项目真的和相亲差不多。”相亲一般要经过看照片简历、见面、深入了解三个阶段,创业投资也不外呼如是。

  “相亲一般是从对方的家世背景开始聊,隔壁王大爷家的三妹妹的闺女,美国留学,二十六七岁,麦肯锡工作基本就是这些开场白,目的无外乎从教育背景和家境来判断一下这孩子的发展潜力。看项目的第一个问题其实更简单直接:你是干什么的?未来市场空间大不大、天花板高不高”。

  “如果相亲双方对彼此的信息满意的话,就要见面。一见面,就拘谨的寒暄几句,然后开始有意无意或者坦然的从头至尾端详,先确定有没有大的缺陷,身体健康,如果长得好看些、身材好些就更好了投资人在这个阶段会问一些比较深入的问题,看看商业模式上有没有什么缺陷,在执行上有没有想到这个阶段该有的深度”。

  在寒暄过后,相亲双方会进一步深入了解,投资人也需要和项目进行深入了解,“这其实就已经进入比较浅的灵魂认知范畴。而看项目的灵魂就是看创始人和团队,创始人和团队在早期项目的投资决策中要占6成以上的比重”。

  在前几年的移动互联网红利期,产品用户数量往往增长很快,但盈利模式有可能不清晰。在创投比较红火的时候,这类项目的融资往往是比较顺利的。但随着资本趋于理性,商业模式和用户变现成为绕不过去的一道坎。

  《进击创投》中提到,用户变现是创业者的事情,不能让投资人帮着寻找方向,更不能将用户等同于潜在的“金矿”,抱着试方向的态度融资。在过去的几年中,出现了多个用户规模庞大但无清晰商业模式而最后陨落的项目。

  除此以外,“作”是另外一个需要避免的禁忌。在创投走势良好的时期,一个项目往往有众多投资人追逐,有个别创业者会因此而出现心态失衡的情况,或者对估值估计过高,或者态度变得傲慢,这些都是需要避免的“禁忌”。尤其是新周期来临的情况下,更要“做个识时务的聪明人”。

  汉富控股总裁郭露此前曾表示,汉富在投资企业时,最看重的就是被投企业所做的项目能否为社会带来价值及更好的变化。目前,汉富持续布局的高端制造、TMT、大健康等领域,也均是与经济产业核心竞争力、社会发展需求息息相关的行业。

  不过,在不同的周期中,哪怕优秀的项目也有被埋没的可能。过去几年,从O2O、互联网金融到共享经济、区块链,创业大潮起起伏伏,风口变化不定。创业融资似乎越来越难,而手里有粮的投资人则感叹好项目越来越少,新的周期似乎正在来临。在这种大环境中,创业者理顺创投关系的思路更显重要。

  “这本书(《进击创投》)不是在试图灌输什么,而是时刻在与你讨论,这是一本可以帮助创业者读懂创投关系的有趣之书,相信也会引导读者发散自己的思考,希望能够助力创业者创业之路更顺畅,能够发挥出更大的社会价值”,郭露表示。热门搜索为您推荐更多评论>

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