您的位置 : 首页 > 创投 >

如何获得风投与天使合作

2020-11-23
如何获得风投与天使合作

如何获得风投与天使合作

时 间:2020年11月23日 07:33

详细介绍

  风险合作家对项目的一般要求是:(1)项目应具有一定规模,在美国一般不少于25万美元;(2)风险是可以认定的和可以预知的;(3)项目业务必须有短期内大幅度增长的潜力;(4)产品和服务具有独特性和竞争优势;(5)项目企业必须具有扩大销售额和获取利润的巨大潜能;(6)风险合作能够在某一时点上从项目中撤出,变现。 在具体决定是否合作于某一项目时,合作人要测算项目企业合作价值的具体数据。测算的最基本的方法是“自由现金流量法”,即预测项目企业在未来所能获取的以现金形式出现的利润并将其贴现,以此来估计项目企业的合作价值的大小。此外,还有以“相对比率法”来预测企业合作价值的,即依据市价与利润之比、或市价与销售额之比来预测企业合作价值,在这个基础上考虑风险因素,权衡后决定是否合作和合作多少。

  中国创业者往往不缺乏好的创意,而是没有足够的资源作为创业保障。这时,风险合作的介入让参与者更加如鱼得水,可见好的风险合作商是多么的重要。 在全球创业界,硅谷的成功一直被奉为“神话”。这个神话的诞生,不仅归功于科学技术的进步,更在于其特殊的合作方式——风险合作。从国外经验看,风险资源在培植高科技创业企业中发挥了重要作用。统计数据显示,至少50%的高科技中小企业在其发展过程中得到了风险合作的帮助;在美国,更是有90%的高科技企业得益于风险合作。在中国,也有越来越多的创业企业意识到风险合作的神奇之处,并且,已有一小部分企业尝到了风险合作的“甜头”:但对大多数创业者来说,风险合作仍是个陌生的名词,对风险合作的作用、操作程序、合作对象选择等了解甚少,甚至还有人认为风险合作是高不可攀的“天梯”。 美国IDG、日本软银、韩国科技银行等国际风险合作巨头纷纷来中国寻找更多的“优质种子”;与此同时,一批已尝到风险合作“甜头”的国内创业者也一一到场,以寻求更大的发展动力。这正是一个良好的契机,就让我们与风险合作商和被合作企业来个近距离接触,看看创业者是如何吸引风险合作商的“眼球”? 许多人都以为,风险合作就是“天上掉馅饼”,其实不然。软库中国风险合作有限公司上海代表处首席代表余蔚先生认为:风险合作在中国的项目并不是每一个都成功的,而导致合作失败的原因,有80%~90%是人为因素。因此,风险合作机构在做选择时是有针对性的,看重创业项目,更看重创业者或创业企业决策者。一般来说,具有以下五大特征的创业者和创业企业决策者,往往能获得风险合作机构的青睐: 具有敏锐的商业嗅觉 当别人没看到商机的时候,他看到了;当别人看到商机却没去做的时候,他去做了;当他去做的时候,是百分之百投入,不达目的决不罢休。只有这样的创业者,才能成为在商场的风口浪尖搏击的领潮者,而非人云亦云、永远落后的追随者;才能领先一步掘到第一桶金,而非靠残羹剩饭养家糊口。 具有优秀的赢利模式 企业的利润决定于企业的赢利模式设计,因此,风险合作机构十分关注合作项目是否具有优秀的赢利模式,而优秀的赢利模式往往来自于创业者或创业企业的决策者。从某种角度讲,创业者或创业企业决策者就应该是一名优秀的利润家,懂得如何通过分析市场、整合资源,来实现企业利润的最大化。 具有强烈的敬业精神 敬业精神决定了创业者对待事业的态度。创业之路不会一帆风顺,甚至可能是荆棘遍布。在资源关、市场关、管理关、人才关等诸多关卡面前,创业者如果没有强大的精神支持,没有坚持到底的毅力,是很难度过一个又一个的难关。如果把创业比作是有10个台阶的小山,那么很多人往往是因为缺少精神动力而倒在第9个台阶上,差的就是这一口气。

  曾经拜访过非常多的创业企业,他们除了困恼团队的管理之外,还有很烦心的一点,那就是到底应该如何获得风投的合作。虽然他们认为获得认可的方式并不只是上市或者合作,但是钱依然是困扰他们的一个核心问题。虽然他们依靠类似于创业家黑马大赛这样的平台以及i黑马的报道能够获得一部分合作,但是他们中的很多依然不知道风投们到底是如何合作的,他们并不太明白风投的商业逻辑,所以他们很有必要知道一个风投到底是如何合作的。下面就为大家分享一篇来自创东方合作所总结的他们合作的十个逻辑与方法,来一起学学风投和PE是如何看项目的。 一、看准 一个团队 合作就是投人,合作就是投团队,尤其要看准投团队的领头人。对目标企业团队成员的要求是:富有、和善诚信、专业敬业、善于学习。 (点评:投人比投项目重要,投选手不投赛道。只有一个好的掌舵手,才能保证项目成功的几率。在戴志康合作博雅互动的张伟这个案例之中,其实一开始张伟并没有明确的方向,但是戴志康投了,因为戴志康相信张伟可以成功。所以合作人比合作项目更靠谱。) 二、发掘 两个优势(1优势行业+2优势企业) 在优势行业中发掘、寻找优势企业。优势行业是指具有广阔发展前景、国家政策支持、市场成长空间巨大的行业;优势企业是在优势行业中具有核心竞争力,细分行业排名靠前的优秀企业,其核心业务或主营业务要突出,企业的核心竞争力要突出,要超越其他竞争者。 (点评:这根i黑马曾经拜访过的一家合作消费品的风投理念很相似。首先寻找到具有未来增长潜力的行业,然后再找行业中细分的市场,再找市场中做得最好的领头羊,然后合作它。) 三、模式(1业务模式+2盈利模式+3营销模式) 就是弄清目标企业是如何挣钱的。业务模式是企业提供什么产品或服务,业务流程如何实现,包括业务逻辑是否可行,技术是否可行,是否符合消费者心理和使用习惯等,企业的人力、资源、资源是否足以支持。盈利模式是指企业如何挣钱,通过什么手段或环节挣钱。营销模式是企业如何推广自己的产品或服务,销售渠道、销售激励机制如何等。好的业务模式,必须能够赢利,好的赢利模式,必须能够推行。 四、查看四个指标(1营业收入+2营业利润+3净利率+4增长率) PE合作的重要目标是目标企业尽快改制上市,我们因此关注、查看近目标企业近三年的上述前两个指标尤为重要。PE合作非常看重的盈利能力和成长性,我们由此关注上述的后两个指标。净利率是销售净利润率,表达了一个企业的盈利能力和抗风险能力,增长率可以迅速降低合作成本,让合作人获取更高的合作回报。把握前四个指标,则基本把握了项目的可合作性。

  个体户如何获得风投? 风投都是要合作股份制企业并在其中占有股份的吧?个体经营执照,如何获得风投呢?

  假如我设计了一款互联网产品,实现了Demo,再找风投或天使合作,创立公司的话,我们三者股权如何分配?

上一篇:如何获得风险合作 - 如何得到风投 下一篇:娲���圭����╋��绗�浜�灞����浜�浼�绗����娆′��璁���宠�

人物观点

  • 娲���圭����╋��绗�浜�灞����浜�浼�绗����娆′��璁���宠�
    娲���圭����╋��绗�浜�灞����浜�浼�绗����娆′��璁���宠�

    述或者重大遗漏,并对其内容的真实性、准确性和完整性依法承担法律责任。 广州洁特生物过滤股份有限公司(以下简称公司)第二届监事会第八次会 次会议应参加监事3人,实际参加监事3人

  • 如何获得风投与天使合作
    如何获得风投与天使合作

    风险合作家对项目的一般要求是:(1)项目应具有一定规模,在美国一般不少于25万美元;(2)风险是可以认定的和可以预知的;(3)项目业务必须有短期内大幅度增长的潜力;(4)产品和

  • 如何获得风险合作 - 如何得到风投
    如何获得风险合作 - 如何得到风投

    首先,创业人员要对风险合作要一个基本的认识,如风险合作的特点、运作机制,不同风险合作机构的合作偏好等,最为主要的就是了解风险合作机构的筛选项目的一些基本标准。一般而言,

  • 具备怎样的条件才能得到风险投资?
    具备怎样的条件才能得到风险投资?

    积极参加线上线下路演活动,侧重项目可行性分析、团队实力、股本结构、资金数量、资金用途、利润分配和退出方式,强调资本的需求量,创业者要明确资金用途,估算资本需求量,预计固