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零售业务发展思路

2020-06-15
零售业务发展思路

零售业务发展思路

时 间:2020年06月15日 15:58

详细介绍

  零售业务发展思路_工作计划_计划/解决方案_实用文档。零售业务工作思路 在这几年的零售工作中, 现在我整理了一些零售业务的工作 思路,以下我谈一些零售业务发展的一些想法。 首先,以我个人拓展市场来看,截止 6 月末,我行已装 POS 机 为 160 余

  零售业务工作思路 在这几年的零售工作中, 现在我整理了一些零售业务的工作 思路,以下我谈一些零售业务发展的一些想法。 首先,以我个人拓展市场来看,截止 6 月末,我行已装 POS 机 为 160 余户,大额剩余资金主要包含在医院、大型连锁卖场等一些对 资金流动要求不多的客户,其中大多为个体户、小商户,对资金要求 很高,资金主要用于采购材料,平均下来每户的日均余额在 1 万元左 右,对我行贡献度不高,对我行刷卡费率减免政策兴趣不大。 下面我将说明零售业务在未来几年中发展的个人想法。 一、POS 机、微信支行方面 现阶段在收单市场中, 主要客户群体还是集中在个体商户及建材 市场中的小商户,虽然这些商户对我行贡献度不高,但是在数量上占 绝大优势,所以只能以数量盖过质量的方式来占领市场。在这个过程 中对市场拓展人员的数量有很大的要求, 在我行自己拓展客户以外可 以和三方公司加强联系,比如银联商务、信用卡中心等。 二、公私联动方面 做大零售业务,主要是做大零售客户数及管理资产,怎么才能快 速的获得客户数,主要产品为代发工资,代发工资可以快速的获取客 户,其沉淀的储蓄存款也可以快速提升,我行目前 500 人以上的代发 企业为 XX 医院、XX 学院。但大型代发很难营销,其主要是与别家 银行联系密度高,自身网店少两个问题存在,所以也恳请行领导及公 司部对零售业务大力支持,对大型企业代发业务重点营销,以此来推 动零售业务的发展。 以上我简单谈了一下我对零售业务发展的想法及思路, 如有不对 之处,还请领导批评指示。

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