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如何成为外贸人里的前20%?外贸人二八法则案例分析

2019-08-14
如何成为外贸人里的前20%?外贸人二八法则案例分析

如何成为外贸人里的前20%?外贸人二八法则案例分析

时 间:2019年08月14日 09:55

详细介绍

  我每天都能够收到无数这类提问,有刚入外贸圈的新人,也有在外贸圈沉浮几年处于职业瓶颈期的朋友。毕竟,谁也不想成为二八法则中的“八”。

  可能是与之前的工作经历有关,我现在越来越觉得业务做的好不好除了和业务员的能力有很大关系之外,产品的因素也占了很大一部分。

  当时付款方式还全部是信用证,之后都开始走信保,几万美金的订单都是通过阿里的信保走的,但因种种原因现在也不走信保了。

  后来我做了SOHO后,基本都是跟风形式的贸易,都是跟着深圳的热卖电子产品走的:什么产品火,我就卖什么。

  也正是因为这样,我所做的每样产品周期都很短,基本维持在两三个月,时间最长的产品也不过只有半年。

  当初电子烟的价格在半年内就能降个一两倍,杆三个月内就能从四五十块跌到十块甚至几块,平衡车半年内从一千七百到五六百,手机磁性支架一两个月从四十到十块,VR BOX两个月内从五十跌到二十块。

  看着身边的老同学老朋友,逐渐事业有成,而我兜兜转转这几年,却一点稳定的事业都没有,感觉自己就是那个泯然众人的“八”,还希望您给出一些意见。

  但是并不代表,拥有了这些,你业务能做得很顺。这里面,牵扯到太多东西,外贸能否做好,和你个人的眼界、经历、格局、机遇、思维方式等等,都有关系。

  深圳这边的外贸模式,如今其实已经转化为项目型了,什么东西有机会,大家就一窝蜂地上。先争取点订单,赚点钱,然后马上换别的产品。

  这个思路虽然不扎实,但是赚快钱,也的确比较直接和省事,不需要去研发,不需要长期投入,就是短平快。

  就像我这边做毅冰米课,你就会发现很快就会有竞争对手,直接copy我,虽然内容和沉淀上,一定远远不如我,积累也远远不够。

  不同的就在他们的成本要比我要低太多,我们一路摸索,一路试错,而他们只要跟进抄袭就行,没什么成本,多简单?

  其实首饰类的产品都不差,但是各种投入和新品开发,都是需要大量的时间精力和金钱,需要工厂全面配合的。

  前景不错的产品,做的好的人有,做的不好的大有人在,任何行业,都是少数的20%做得好,大多数的80%只不过是陪跑罢了。

  如果你要选择这这个产品,就要花费更多的精力在上面,产品的营销还有你自己业务能力,都需要提高。

  想要成为前20%,势必就要付出比其他80%更多的努力,从来不是你想什么,而是你为此做了什么。(来源:毅冰米课)

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