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用这种思维做外贸为什么我说行不通?

2019-11-27
用这种思维做外贸为什么我说行不通?

用这种思维做外贸为什么我说行不通?

时 间:2019年11月27日 19:50

详细介绍

  sam啊,不知道是不是我的思路有问题,我发现我在跟客户发开发信的时候,就比如像你说的,我也会去看客户网站里的about us,以及客户的linkedin之类的。

  就比如我们做LED灯的,我看about us里面客人就是说节能啊,制造商啊之类的,就没有其他的了。

  linkedin 里面也就是很简单的内容,看不出什么名堂来,也没有你说的商标之类的,而你说的经营范围,我也看不出来啊。

  你们网站上啊,没有卖我们这个产品,事实上我们这个产品在你们市场很畅销,或者说,你们的参数光效不怎么高,我们可以做到多少。

  但是发过去之后,反馈率特别低,其实在google里面找客户,我也存在这个问题,你说是不是我的思维被限制了?

  你品牌商实例的课程,我也看了几遍了,我的印象里最深的,就是如何分析一个品牌下面的分销商定价,然后看零售商的定价。

  但是自己操作起来,面对诸如怎么和客户建立联系,怎么跟踪客户,以及看客户网站的时候,怎么查看信息这类的问题,我感觉还是无从下手呢。

  我也发现我的思维,还是陷入在产品同质化里面了,比如我们这个high bay,一般都是用在工厂、仓库之类的地方。

  而客户的网站基本上都挂的也都是类似的,或者基本一模一样的产品,无非就是光效不同,其他都差不多啊。

  真不知道该怎么从其他的方面,去吸引客户兴趣了,也许真是我的思路太狭隘了,但是我又不知道从何做起。

  sam, 那你说如果我给客户写开发信,我应该怎么做准备,从那些方面去谈呢?怎么能和客户建立关系呢?

  网站的about us、产品线以及partner,能够反映客户在供应链的位置,以及他们和哪些大牌有合作,跟你们的产品是否是同类别的。

  一个15平的房间,用5瓦的led灯就足够亮了,那我要10瓦的干什么,费电不说,还贵,对不对?

  他需不需要你的产品,或者说你的产品对他在市场上竞争有多少帮助,有没有利益可图?这都是你要去发现,去寻找答案的。

  比如他自己没有这类产品,他有几个大的partner都有,你就可以说了,这类产品,在市场销售的前景很好,某某和某某都有销售此类型产品,你是否有兴趣?

  第二,对信息的敏感度,不是我简单说几句话,就能让你提高的。我的实操课程中,对品牌商的分析实例,你说看了几遍,但你有没有仔细看,仔细琢磨呢?

  你可以看看客户的产品页面,是只卖自己的品牌还是有卖别的品牌,如果有在卖别的品牌,说明他们有可能在做分销或者代理。

  你根据自己对产品的专业了解,想想他们的产品,应该最终售向哪些消费者,是工地、市政工程、零售商店,还是普通家庭用户呢?

  知道这些以后,那么在他现有的产品和你们的产品对比之下,当地用户更喜欢用什么样的产品呢?这就是需求点啊,而不是无的放矢,盲目瞎干。

  第三,你说产品同质化严重,只知道和客户说光效不一样,其实这就说明,你对产品的生产和应用了解得还不是很透彻。

  如果产品真的同质化,那能不能往定制化发展?能不能根据客户的实际需求为他提供符合的产品?这些需要你对这个产品的深入了解,以及对市场的信息分析。

  第四,其实不用太纠结第一封开发信的写法,毕竟客户看不看开发信,需不需要产品,这也是要看运气和时机的。

  6.比较下你自己的产品,思考如果客户从你这里买产品,他的利润和销量会如何,你能给他带来什么效益

  做外贸啊,其实是很有意思的一件事情,有时候需要一些运气,但是就像我以前说过的,想要获得更多好运气,你就需要对产品和市场有深入的了解。

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