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创业就要整合资源

2019-12-04
创业就要整合资源

创业就要整合资源

时 间:2019年12月04日 07:07

详细介绍

  创业最初,我没有挖老公司的墙角,一切都是从头开始做,第一年卖了16万人民币,三年以后卖到2900万,然后就到1个多亿,之后连续三年保持2个多亿。创业过程就是一个资源集聚的过程,客户

  此外,金融资源也很重要。当企业发展到一定的门槛,拥有了客户资源、人力资源和技术资源后,还有一个门槛也一定要做准备,就是资金。

  因为我们开始都是个人投资,起动资金只有600万,股份制改造后达到3000多万。但是要做两亿的盘子,一个月的生产就要2000万,客户稍微耽误一点就是6000万,后来我们就把南京的银行过了一遍,把金融资源建立起来,目前我们资产负债率控制好,很方便。我的经验是,银行只要你合作过,后面再去找他会非常容易。所以哪怕你现在不缺钱也要做一点,建立商业信用,金融资源才能真正建立起来。

  当然,信用资源也很重要,做业务时所有的客户都是认人的,你的客户相信你这个人才跟你做生意,所以个人信用也很重要,千万不要忽悠客户。所以,从业务员开始,就要建立自己的信用资源。

  外贸销售和推广的渠道要力求多样化,这是我们在环球资源的展览厅,那是广交会的展厅,还有美国CES的展位,参展是推广的主渠道。

  现在渠道有所变化了,网络推广也非常重要。从环球资源的统计数据来看,客户确实是非常分散,所以要建立一个窗口进行筛选,让花出去的时间都有回报。

  我们可以通过各种各样的方式建立销售渠道,但是有一点很重要,生意都是老客户带来的,一定不要说为了新客户把老客户丢了,时间不够用的时候,还是把老客户搞搞好,因为获得新客户的代价更大。

  我刚做业务员时每月工资是52块,,那时候想什么时候收入可以达到1000块就好了。这个目标实现了后,又想先把房子搞定。这是经济目标,每一步都有目标才能集中精力做好事。

  虽然时代不同了,但是我们每个人应该把自己人生的整体规划规划。我认为还是要立足实业,要有自己的产品主线,规模上去后会有很大优势,同时销售目标也在不断提升。

  利用好周围的资源,三年上一个台阶。如果你觉得每过三五年就上一个台阶的话,应该会有令人满意的成果。

  江苏奥斯汀光电科技股份有限公司是一家科研、设计、生产、维修和销售为一体的高新技术企业。2015年新三板上市。

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  在夹缝中生存的外贸企业,对现有生产线进行改造比引入智能制造设备的投入要少许多,贸易商主动引导供应商采用先进的制造实践缩短生产时间,在外贸企业与代工厂间建立新型伙伴关系。

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