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寻找国外客户的N种方法

2020-04-10
寻找国外客户的N种方法

寻找国外客户的N种方法

时 间:2020年04月10日 18:36

详细介绍

  《金牌外贸业务员找客户》,陈念祥 张思羽主编.——北京:中国海关出版社,2006年1月出版,33元。

  《金牌外贸业务员找客户》一书通过案例介绍了16种寻找国外客户的方法,并评析了不同方法的利弊,以及企业在运用这些方法时需要具备的基本功。

  这16种方法包括:通过朋友找客户;在展览会上找客户;在B2B找客户;通过黄页找客户;利用专业的信息名录服务商找客户;利用行业协会找客户;通过搜索引擎找客户;在GOOGLE广告上找客户;通过贸促会找客户;通过驻外经济商务参赞处找客户;在期刊上找客户;在大街上找客户;从客户走向客户。

  这还是一本寻找客户的“私家秘笈”。本书除了归纳出以上找客户的常规方法及途径外,还汇集了老牌外贸工作者在外贸实践中的一些独特方法。具体包括:

  通过相关行业寻找客户。文中外贸工作者通过分享自己亲身经历的案例,讲解了怎样从所经营产品相关的行业寻找线索,挖掘极具价值的潜在客户。

  在办公室里等客户。外贸行家详细介绍了如何把握客户送上门的机会,如何处理寻价邮件,如何跟进已经回复的询价信,以及如何拿到订单。

  从竞争对手那里找客户。具体是:到竞争对手那里挖墙脚;收集研究竞争对手的信息和资料从中挖掘有效客户线索。

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