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一个人怎么做外贸生意?

2020-08-15
一个人怎么做外贸生意?

一个人怎么做外贸生意?

时 间:2020年08月15日 06:15

详细介绍

  个人如何做外贸生意?个人做外贸的生意要有几点:好的销售平台(B2C)、自身产品的优势(差异化)、团队的整合(人才资源)等。

  类似于国内的淘宝京东这些,当然,我们可以自己做个外贸独立站推广,可以将流量导入自己的B2C店铺,或者是直接在独立站上实现转化

  这里说的产品优势,讲的就是我们卖的产品和别人的有什么不同?放大我们的差异化,并且这些不同是可以解决用户问题的。

  如果能有机会可以多参加国际的展会,把公司的产品介绍的更好,再加上口才好的业务员,那么也会结交到一些客户,这样也为自己的外贸生意有了开始。

  即便不懂或者说精通营销,那也得懂些营销推广的知识,这样不管是招聘人才还是自己操作,对我们自己都有莫大的帮助!

  在这里我列出两种方式:6300元-8000元注册公司,现在很多香港公司一般是七千多。服务好一点八千三这样。

  注册后第二年,大约交4千多这样的税,包括所有的税。要有一个公司网站,公司网站最便宜是六百多,就可以了。我大概算了一下,总共: 8000元注册公司+700元网站+3000元广告=11700元,如果广22000元,那就33700元。

  要有一个能接受外汇的账号,一般国外的大客户都是要公司账号的,所以要注册公司,也是为了这个。要是注册公司了,就会有公司账号。可以接受外汇。

  SOHO对于外贸人来说是一个不错的选择,但是在具备以下能力和条件之前不要冒冒然选择创业,否则会很吃力。

  你是否独立开发过中小型客户?你是否独立维护过大型客户,并且能够持续从横向和纵向开发新的产品。

  客户谈判——确认订单——安排生产——质检——出运——租船订餐——报关报检——单证制作——,是否知道这些环节怎么操作?

  如果自己做创业,客户资源怎么来?开通Alibaba平台吗?一年基础费用¥69000,有质量的询盘需要开通P4P,每天几百几百地烧着。

  如果资金方面没有这么宽裕,是否具有自主开发业务的能力?比如谷歌搜索开发客户,社媒开发客户等?

  网站是一个公司的门面,更是客户了解你的渠道。如果没有公司官网,客户要通过什么渠道去了解你呢? 或者官网很简陋,客户是否会质疑你是否是真实存在的公司?

  创业和打工不一样,所有的风险都要自己成单。大大小小的环节都很重要。因此,在选择创业之前要好好考虑下上面的因素。

  1)首先要作好你的产品定位,同时有稳定的供应链,国外客户人脉资源,能让一个外贸公司很快能步入正轨,省去了很多前期的资金投入与精力投入。同时建议不要把所有的鸡蛋放同一个篮子里,有几个后备的供应商,一旦发现现有的供应商不太理想的话,可随时更话,这样的线)有一定的资金储备:俗话说得好:万事开头难,所以做好要6-12个月不开单的心理准备。这个期间的所产生的日常开支:比如办公场所的房租,员工的工资,开发客户平台投资及生意周转等都是一笔费用。

  3)丰富的产品知识,对市场及产品价格敏感:懂得成本控制,卖什么要懂什么,能跟客户熟练的介绍产品优势和卖点,当场可以报出价格。这是一个合格外贸soho必须具备的。

  2)B2B平台:包括免费及付费的平台,比如阿里巴巴国际站,中国制造网等国内3大平台及国内外大大小小的其他平台。

  6)在国外开设海外办事处或者前期对目标市场国家进行市场调查,然后直接出国上门拜访开发客户,当然这种情况比较资金要求比较高。

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