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潍坊芝麻科技:微商进入拐点期微分销模式制胜

2019-08-13
潍坊芝麻科技:微商进入拐点期微分销模式制胜

潍坊芝麻科技:微商进入拐点期微分销模式制胜

时 间:2019年08月13日 09:28

详细介绍

  皮肤干燥,必须给肌肤补水,XX面膜让你的皮肤紧致美白……相信每个人的朋友圈都不缺类似的场景。有人鄙夷微商扰乱朋友圈、有人觉得微商是草根崛起的机会,对微商的各种看法不一而足。

  很多微商运营者感慨:“微商在2012年萌芽,2013年成长,2014年爆发,2015年雪崩”。那接下来的2016年,微商是起是落?

  为此,记者专门联系到了国内微分销专业研究机构——潍坊市芝麻信息科技有限公司。该公司研究团队称,目前国内很多传统企业都在尝试转型微商,很多中小企业担忧,是不是企业规模越大、转型微商机会越大。该团队表示,并不是所有的传统企业都适合转型微商;立足微商的关键不是谁更有钱,而是谁更能把握微商的运作机制。很多企业简单地把微商理解为“建一个微信商城、开次招商大会,就可以坐享其成”。这种单纯为了微商而微商的做法只能适得其反。

  芝麻科技团队在采访中也提醒决心转型微商的传统企业,首先要认识到,微商的本质是产品;其次,要定位准产品面对的顾客群和顾客需求心理;再次,微商是一门人性的艺术,也是粉丝经济的魅力所在,企业要学会结合互联网+、借鉴直销运作,不可用固有的运营思维来理解微商;还有一点就是,企业要把握好产品、代理商渠道、消费者三者之间的关系。如果产品不能被认可、代理商就无法赚钱、企业必然受阻;同样,如果代理商利益驱动不足、代理商渠道就会萎缩、影响产品分销,最终阻碍企业。

  除了转型微商的传统企业,芝麻科技团队表示,很多微商企业在发展中也普遍遇到了瓶颈。这些微商企业有微信商城、有产品,召开了招商大会,但最大的问题是产品流通到各级代理商手中就戛然而止(部分企业只注重产品面向代理商,变相地把代理商变为消费者)、造成代理商囤货、无法进入消费层面,最终影响了微商企业的长足发展。在芝麻科技团队看来,不论是决心进入微商领域的传统企业,亦或是遇到发展瓶颈的微商企业,他们欠缺的是契合企业自身的微分销模式。该团队创始人尹德志表示,在团队近两年服务的300多家微商企业中,超过85%的企业之前都没有系统的微分销模式。微分销模式是什么?他认为,微分销模式就是确定产品定位、精准市场人群、制定代理(分销)层级、设计佣金制度,目的是打通企业、产品、代理渠道、消费者之间的串联环节,使企业有序发展。

  他进一步举例说,企业没有微分销模式,就如同军队没有规章制度和战略战术打法,散兵游勇的企业是不可能战胜日渐规范化的微商正规军的。微分销模式已成军阀混战时期微商企业的制胜点。提及微商未来“走势”如何。芝麻科技团队认为,目前微商已进入军阀混战期,未来两到三年内很多行业可能会产生巨头微商企业。该团队预测,随着微分销模式的普及、规范化微商企业越来越多,2016年很可能是微商的一大拐点。来源:中国经济网

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