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定价高、监管难圣元在微商卖奶粉能有多少胜算?

2019-12-02
定价高、监管难圣元在微商卖奶粉能有多少胜算?

定价高、监管难圣元在微商卖奶粉能有多少胜算?

时 间:2019年12月02日 16:21

详细介绍

  活跃着数亿用户的微信,悄然成为中国零售行业的新形态,也成为了越来越多商家运营客户的主要场景。拼团电商、品牌巨头、直销公司、外贸商甚至假货贩子,都希望从微信的巨大流量漏斗中筛出新生意。

  之前,知食君就和大家聊过,蒙牛和娃哈哈已经试水微商。近期,又有报道称圣元和专业微商团队先手科技合作,推出全球首个专为微商渠道打造的婴幼儿奶粉——优博布瑞弗尼4段儿童配方牛奶。据悉,这也是全球第一个跨境微商产品。

  圣元相关资料宣称,该产品为100%法国原装进口,是一款最大限度接近母乳蛋白质的小分子奶粉,乳清蛋白与酪蛋白比为9:1,营养更容易被宝宝吸收。

  知食君了解到,所谓的小分子,主要成分就是乳清蛋白。乳清蛋白是从乳清中分离的球状蛋白质的总称,牛奶中的蛋白质中20%是乳清蛋白,另外80%是酪蛋白;而母乳中的蛋白质中60%是乳清蛋白,40%是酪蛋白,商家说是更接近母乳,实际比例却是大相径庭。

  小分子奶粉营养是否更容易被宝宝吸收?乳业专家王丁棉表示,这种说法不严谨,牛奶本身就是大分子,牛奶的脂肪球(颗粒)较大,工厂就利用高速离心机将其粉碎为小颗粒,这有利于消化。但将蛋白质变为小分子不是那么容易,即使部份变小,影响力估计也不会很大。

  圣元依靠微商渠道推广销售,看似意料之外,实则情理之中。微商平台因其掌握巨大的数据和流量,品牌能够快速渗透市场,做出成绩。

  为保证新品推广顺利,圣元与先手科技建立了合作关系,设立 “First国际新零售商学院”代理培训体系,同时开通微信号“First国际新零售招商号”进行线上招商。

  知食君了解到,该产品价格体系分四个层级,直营大区拿货价为198元/灌,合伙人拿货价268元/灌,经销商拿货价298元/灌,而产品的零售价格为398元/灌,最高可赚一半。

  再对比同类型产品天猫的价格,如荷兰进口的美素佳儿儿童配方奶粉4段1200g售价为200元,澳优优选4段800g售价为208/灌,圣元奶粉微商售价也偏高。

  对于宝妈而言,宝宝身上的开销必不可少,奶粉更是每天的必需品。然而,众多品牌中,一线品牌的质量毋庸置疑,但高昂的价格会令家庭条件不太理想的妈妈们望而却步。因此,相比于微商中定价高的产品,其他电商平台性价比高的产品则更有希望成为他们理想的选择。

  以朋友圈做展示平台、加好友发展为代理,微信已成为层层发展代理体系最为便捷的平台,但所谓“微商”究竟是直销还是,界限不明。

  对于微商的监管,难点在于微信等社交工具衍生的个人买卖与商业性的经营行为难以区分,因通讯自由的更高阶位法律障碍,微商无法由行政机关有效实施监管。微商也成为假冒伪劣产品逃避监管的乐园。

  因为代理产品质量的良莠不齐,使整个微商行业名声堪忧,最辉煌的发展时期也已经过去,如今是微商下坡之时,还是规范化运作的转折点,还难有定论。圣元的全球第一个跨境微商产品确实有看点,但时机是否合适还有待商榷。

  无论如何,奶粉开始尝试微商经济,对一向高门槛的奶粉产业而言,算是一个好的开端。但圣元到底能取得怎样的成绩,还要等待时间给出答案。

  我是知食君,海龟奶爸,对食品有严格要求的资深媒体人,欢迎关注我,了解更多儿童喂养、食品安全方面的知识。

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