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做微商一个月朋友圈天天发、人也天天加可为什么还是不出单?

2020-03-20
做微商一个月朋友圈天天发、人也天天加可为什么还是不出单?

做微商一个月朋友圈天天发、人也天天加可为什么还是不出单?

时 间:2020年03月20日 07:53

详细介绍

  我做微商快一个月,每天都是加人、推广、发圈,但总感觉有哪个地方没有对,出单一点都不理想。请问中哥,怎么让自己的朋友圈与众不同?怎么做销售才能不停的出单?

  相信很多新做微商的朋友,在做微商一个多月左右也会遇到上面提到的同样的问题,也会心生疑惑。今天我们就一起来听听中哥的答案吧!

  这位同学,你觉得做微商做了一个月的时间,算很长吗?你问的这个问题,确确实实就是做了一个月左右的新手微商,最常见的问题。本来满怀希望的来做微商,憧憬着马上就能数钱数到手抽筋。但做了一个月才发现,自己发圈根本无人问津,出单更是无从谈起。想去问上家呢?结果发现上家也是一窍不通,根本不能给到你切实可行的方法。其实你的问题是两个问题。一个问题是,怎么让自己的朋友圈与众不同,别人一看就感觉特别有吸引力;一个问题是,微商怎么对顾客做销售,才能赚更多钱,不停地零售出单,就是赚更多钱嘛。

  我先来回答你第一个问题,凡是谈到如何吸引眼球,不管是人还是事件,要想瞬间吸引别人的注意力,你就得去思考一个问题,你和别人到底有什么不一样的地方。这个在营销学上叫做差异化。你要吸引别人的眼球,你这个人或则你这个事件,一定要有与众不同的东西,一定要有和别人差异化的点。这个特别好理解,比如说,我想在茫茫人群之中,别人一眼就能看到我,但是我又没有姚明的身高,也没有李易峰的颜值。那我怎么办呢?我就去剃个光头,大概1000个人里面有1个光头,因为我跟周围的人不一样,所以我就能吸引别人眼球。

  所以,你要想朋友圈更有吸引力,你肯定不能上家发什么,你就转发什么;人家发产品介绍,你就发产品介绍;人家发团队培训,你就发团队培训;人家刷单发代理咨询,你就刷单发代理咨询;人家刷单发米图,你就刷单发米图。这样做是没有用的,因为不仅你能做到,人也能做到,甚至他是微商新手,只要下载一个造假软件就能刷单发咨询图、米图。

  那这个时候,你就要去思考了,你到底和人有哪些不一样的地方,有哪些差异化的点。这里就有两个思路。一个是文案的不一样,一个是形式的不一样。

  从文案来讲,我和人有什么不同?我比普通人更懂产品,更懂营销,更懂管理,那我就在文案里把这些表现出来,比如我的代理碰到很刺头的顾客,一直搞不定,那么他来问我,我给他讲了三句话,他就成交了。那像这种能力,是不是人是没有的,我就把它发出来。又比如,很多人做微商不懂引流,那我就教我代理精准引流的方法,然后他每天都能有10来个人加,主动咨询他做代理的流量。那像这种能力,也不是一般人能有的,我也把它发到朋友圈。

  那我的产品和人的产品有什么不同?人卖的是毫无知名度的品牌,而我卖的春纪,是由李宇春、胡歌、吴莫愁这样一线个亿。那像这种东西,人也是没有的,我就把它发出来。那我的团队和团队有什么不同?我们团队更有凝聚力,培训更加系统化,代理更加的专业,更加的自信,换句话说,就是我们比别人更挣钱,那这些是团队没有的,我就把这些差异化的点,通过朋友圈表现出来,那么我们是不是就变得和别人不一样了,是不是就能更吸引别人的眼球了?

  从形式上来讲,别人发朋友圈,都是一条文案配一张图。那我可不可以,一条文案配九张图呢?当别人刷朋友圈的时候,看到人都是一张图,你这里是九张图,你的朋友圈是不是就更有吸引力了呢?别人发朋友圈,都是配图片,那我可不可以发视频啊?我们团队的人,现在很爱发视频,就是发使用我们产品前后的效果对比,既有画面,又有语音,是不是就更生动,更吸引人了呢,那么我们团队的朋友圈是不是就更出彩了啊。所以,要想你的朋友圈更有吸引力,你就得去琢磨你和别人不一样的地方,然后把它表现出来。

  我一直强调,我们做微商是销售员,而不是收银员。你看超市里面的收银员,他们根本不需要研究销售,只需要站在结算通道的柜台旁边,等顾客付钱给她就行了。比如,顾客买一瓶可口可乐,她收3块钱,然后赚3毛钱,不需要给客人吧啦吧啦地介绍什么是可乐,可口可乐到底比百事可乐好在哪里?她不需要和顾客打交道做沟通,所以,我们不能叫她销售员,她就是一个收银员,一个月就只能挣到两三千块钱的收银员。

  那什么叫销售员?卖保险的叫销售员,卖奢侈品的叫销售员,卖汽车的叫销售员,卖房子的教销售员,这些才是真正的销售员。顾客在可买可不买的时候,他碰到我们销售员,经过我们的引导,激发了他购买的,最终他付款买下,这个才叫销售员。一个月可以拿三万、五万,甚至是十万的销售员。那我们回过头去想一想,你之前有没有买过保险,有没有买过奢侈品,有没有买过车,有没有买过房子,那他们是怎么对你进行销售的呢?

  我给大家举一个卖保险的例子。我们经常接到这种电话。你好,我是平安保险服务中心的,我们最近出了一个新的险种,你要不要了解一下。你接着这种电话,你内心是不是一千只草泥马在奔腾啊?你是不是特别想骂人啊?但我们是有素质的人,我不骂你,我也不想要你的保险,所以,你直接把这通电话挂掉了。这个时候,虽然你内心超级不爽,但你知道了一件事,哦,平安保险最近出了一个新的险种。

  又过了两天,你的一个朋友,你的一个亲戚,他也是做保险的,他打电话让你去听一个平安保险的说明会。那你说,你不去不去,真的没有时间。但这个时候,你心里又默念了一遍,平安保险出了一个新险种,已经开产品说明会了。然后又过了两天,你买了一辆车,必须要上交强险。这个时候,你心里就会回想,哎,我不是有一个朋友,有一个亲戚就是平安保险的吗?于是你就拿起手机,给他打电话,详细咨询相关的情况,然后在他那里成交下单。

  我再举一个例子,可能5年前,你根本无法想象,一个包包能卖到一万块钱。但现在你感觉一万块钱买一个包包算很便宜了,抢都抢疯了。因为原价是2万块钱的包包,现在打折打下来卖1万块钱,又是像LV这样的名牌包包。你知道,人家至少都是两三万,但你的朋友告诉你,是从法国香街带回来的,有小票,只要1万块钱,你是不是抢疯了?

  为什么会是这样的情况呢?其实,这个就是一个消费者心智打通的过程。你思考一下,你是怎么听说LV的,你是怎么接受一万块钱的LV的。你反过来去思考,你就知道应该怎么去做销售了。第一次,你听见谁买了一个LV包,你内心就是飘出来两个字,SB,一万多买一个包,吃饱了撑的吗?然后接下来,你看见身边有一个人开始背了LV包包了,你就会想这是什么情况啊。又过了两天,你的某个朋友说,我真的好想买一个LV包包了,就是没有钱,你这时候,就会想LV包真的有那么好吗?你就开始主动了解这个品牌了。

  然后碰巧这个时候,你家附近开了一家高档的购物中心,里面就有LV的专卖店,你是不是就愿意走进去看一看了啊?然后你看了之后,你被LV专卖店高大上的气场给彻底震撼掉了,你这时候就感觉LV包包确实很不错啊。又过了两天,你的朋友又有一个人买了一个LV包了。在这时候,你就强烈地感觉到,自己再背那个淘宝上两百块钱买回来的土货包包,根本走不出去门了。于是你宁愿吃三个月的泡面,你也要去买一个LV包包。各位妹纸,你们好好想一想,自己败家的过程,是不是就是这样的?

  所以,你要让我在10分钟以内,给你讲清楚销售这件事,零售怎么出单的话。我只能告诉你,销售是靠销售员主动出击,然后一次一次地和顾客沟通,一点一点把产品认知和品牌美誉灌输给顾客的。不管是你卖保险,卖LV,还是卖的产品,都需要销售员一次又一次地和顾客去沟通。没有哪个产品,销售员一拿出来,顾客就说买,买,买。因此,微商也不可能在朋友圈里面发一个产品介绍,顾客就说好,好,好。凡是做销售,都要经历一个和顾客反复沟通的过程,都需要顶住巨大的压力,同时还会被顾客冷眼相待,会被顾客骂SB,这样反复拉锯过很多次之后,顾客才会最终在你这里下单。

  首先记住微商是销售员,不是收银员。所以,我们要用自己强大的正能量去温暖顾客的心,让他们一步一步地建立对产品、对品牌、对销售员的信心,直到达成成交。这个过程,刚开始的时候最难,后面就会越做越轻松,越做越容易。这个过程,没有捷径可走,靠的就是积累。所以,从现在起,我们需要不断地去和顾客沟通,不断地积聚品牌势能,当顾客需要购买产品的时候,她一想到了你,就会到你这里购买,于是你就能不断的出单了。

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