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中国为何会诞生微商和直播卖货?

2020-10-17
中国为何会诞生微商和直播卖货?

中国为何会诞生微商和直播卖货?

时 间:2020年10月17日 10:35

详细介绍

  首先,是因为中国的产业化布局和管理不够科学,几乎每一个行业都拥挤着成千上万做相同产品的企业,竞争非常激烈!所以有些企业在品牌上竞争乏力,就动歪脑子,以偷工减料实现恶性低价竞争;

  其次,思维过于传统,企业做营销只知道投钱砸广告,而经济实力落后的企业由于没钱投广告,其产品就难以畅销;第三是不重视消费者的精神需求,所以做不出高级的品牌营销来,于是,“折扣”和“低价”成为唯一的手段。

  这其中最核心的是中国消费者的不理性,个人需求停留在肤浅的物质需求层面,尚未有精神需求的觉醒,所以容易被忽悠,尤其是贪便宜思想被各种电商商家紧紧抓住了软肋,于是,中国所有的电商销售核心都是“全网最低”和“9.9包邮”以及“拼夕夕”等,最近曝光的上海名媛群,就是最好的体现。当然,也可能中国人实在太穷,对价格非常敏感,于是,全部聚焦于低价的便宜货。

  而西方国家为什么没有像中国这样微商和直播带货火热?因为西方的消费很理性,自己确实需要的,也许会购买,不需要的,无论你怎么便宜怎么忽悠都不会理睬,虽然也有圣诞节期间的折扣季。

  其次,其产业布局非常科学,每一个行业中最多也就两三家企业,产业不拥挤。即便是两三家企业,其做出来的产品其功能属性等也不是完全相同的,能迎合不同消费需求,彼此之间不产生恶性的价格竞争,反而会形成一种互补性生态化的良性竞争,就像可口可乐与百事可乐,麦当劳与肯德基等。

  了解到微商和直播卖货背后的逻辑,我们就明白了,一旦消费者理性起来,企业品牌营销的素质提高,这种低级的产品销售方式,肯定长不了,不信,我们走着瞧!

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