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宽带、手机重点营销话术

2020-03-21
宽带、手机重点营销话术

宽带、手机重点营销话术

时 间:2020年03月21日 08:47

详细介绍

  宽带、手机重点营销话术_销售/营销_经管营销_专业资料。2015年营销线 营销线G宣传 优势一:技术先进!国际主流制式,无缝漫游全球,最高下载速150Mbps

  2015年营销线 营销线G宣传 优势一:技术先进!国际主流制式,无缝漫游全球,最高下载速150Mbps! 优势二:无缝覆盖!采用4G+3G覆盖方式,平滑过渡,高铁上网不掉线, 出城也能享高速上网! 优势三:绿色环保!手机发射功率最高200毫瓦,普通通话功率可控制在零 点几毫瓦,仅为GSM 手机的1/500,其辐射作用可以忽略不计! 优势四:三网通用! 4G安全手机、4G视频手机、4G生活手机种类丰富, 满足工作、娱乐、生活需求,三家运营商的卡都能用! 优势五:消费自主!个人定制消费内容, 业务量自由转换,每月话费自己决定! 优势六:应用方便!用电信手机缴话费、 水电费,免去排队烦恼还能省钱, 余额理财在家自动赚! 电信宽带宣传 敢较真才是好宽带 优势一:真高速!百兆光速酣畅直达! 优势二:真专线!一家一线光纤直接连! 优势三:真享受!免费高清数字电视,可点播可回看! 优势四:线,一个电线 营销话术 宣传要点梳理—— 宽带 1. 真光速:我们电信的光纤宽带实现全光接入,说是100M,就是 100M,不像移动和联通,到了家里就要打折,根本达不到他们说的速度。 (达不到的说明见下一条) 2. 真独享:电信的宽带真正的为每家每户提供从我们机房到你家里 独立的宽带光纤线路,你独占这条线路,不与其他人共享,速度更快,完 全保密,不像移动和联通,都是一个小区共用一条线,不仅速度慢,而且 不安全。 3. 真方便:宽带就是从电信公司搞起来的,已经有二十多年了,上 千人的维护队伍,万一有什么问题,你打个电话,我们马上就有人来跟你 修,联通和移动一个县只有几个人,只管装,不管修。 宣传要点梳理—— 数字电视 1.超清:光纤接入清晰度是普通电视的4倍,看电视就像看电影。 2.直播、点播随意看:广电有的我都有,我有的他没有,100多套直播频道, 几万部电视剧,还有最新的电影、综艺节目随点随播,无广告,更多选择更少价格。 3.可以暂停、快进,回看:有事可暂停,回来接着看,遇到广告可以快进,昨 天的节目今天可以看,想怎么看就怎么看。 宣传要点梳理—— 固线.方便可靠:家里有 固话,这才像个家,信号 又稳定,老人小孩使用都 方便;企业有固话,信誉 有保障,办公线.安全:家里有固话, 坏人都不怕,加入十户联 防,#9拨号报警,邻里互 帮安全到家! 3.畅打:少抽一包烟, 固线元, 本地岔打。 宣传要点梳理——单产品套餐 1.单产品:通过比价工具实时输入用户需求对比,同时提醒用户用电信手机、宽带 直降,全家手机消费达到129元,宽带就不要钱,移动和联通宽带没有免费的吧! 重点宣传要点梳理—— 携号转网 一句话说明:如果不想换号码的话,可以选择携号转网业务,不用更换号码, 转到电信来,享受电信的优惠和服务。 1 当前宣传现状 2 宣传要点梳理 3 营销线针对续交宽带费的用户 XX先生/女士你好: 您现在续交宽带费是吗?你家有几个手机号码?一个月打 多少钱?(最多问三个问题,以便了解客户的基础情况进行营销) 您看(动作:拿出宣传单)原来你交宽带费只有宽带使用费,手机费还要另交, 现在你只要交线M的光纤宽带都不用再交费了。具体说就是你每月交89元线元手机线M宽带免费+电视收视免费用,而且你交多久话费,宽 带就送多久,可以说永远都可以免费用。这个149元手机费可全家共享。不仅如此因 您居住的小区是我们光改的小区光猫和机顶盒免费送并且免费安装,您还可以得到 价值990元4G智能手机(拿出智能手机给客户实地演示,让客户感受,让客户自己 操作)。也说是花1样钱得到6样实惠,何乐而不为呢! 营销线客户已有电信宽带使用移动号码(比较喜欢精打细算型的客户) (用算账的方法)你看,你现在用宽带一个月70元,你的移动号码办的套餐至 少一个月50元,家人的手机号又得40至50吧,电视每月至少25元,这样加起来每 月就需195元,办理这个套餐可以让您每月节省126元。全家消费89元/月可包打 149元,20M宽带、一年电视费全免,您每月还可享受500分钟通线G的流量。而 移动的只能打400分钟,500M流量,我们分钟多、流量多。打超了我们是0.15元/分钟, 移动是0.19元/分钟.这样每个月可以相当于又多打了电话,你看是哪个更合算呢? 营销线针对想给老人用,想换老人机的客户 有些人会说,老人不会用智能机,就像80年代电视刚出来好多人刚开始不用开电视 一样,看到电视总怕弄坏了,90年代好多人不会用手机一样,其实不就按几个按纽 很简单。其实智能机更适合老人,你看这个键盘是不是更大一些,屏幕更清楚一些, 如果你家老人真不会用,没关系,让她到营业厅,我保证半个小时常用功能我们全 部教会。反正老人也没有什么事,就让他出门当做做运动。我们是专业的,这里来 的老人用智能手机不是一个二个。不信你等会看。其实每个新东西出来的时候,都 有个接受的过程,慢慢就适应了。不用担心的。 营销线有手机、固话客户 如果客户有用手机需求的,尽量向149、169乐享套餐上引导。全家使用买1 得6 每月89元可包打149元线M宽带、一年电视使用费免费,4G手 机、光猫、机顶盒免费得,话费半年双倍送。 智慧家庭 促销礼包 价 礼包包含内容 套餐 套餐费 月实缴 +千元大屏4G手机华为8818/中兴 B880/OPPOA31C(990元) +光猫一台和高清机顶盒(528元) 1518元 +990元线月) ------- +20M宽带不限时 +500分钟国内通线G流量 +数字电视使用费(广电版)20元/月 +加60元固线 营销线家里有老人、小孩、或者宠物,有店面出门不放心的用户 (掌握用户心里)你是否外出的时候惦记着家(店)里的情况?办理我们电信宽 带业务,可以加装我们的手机看家(店)。有了我们的宽带,配合无所不在的天 翼4G网络,随时随地都可以通过手机、电脑查看家里的情况,还可以把看到的 画面录像、拍照呢。对了,现在办理我们的50M宽带套餐,就可以免费得价值300 元的摄像头一个,可以通过手机遥控来旋转摄像头到您想要看到的位置,晚上不 开灯也能看的很清楚。这可不是电脑店里面那种固定摄像头可以比拟的哦!不仅 如此您还可以免费得4G手机、光猫、机顶盒,每月您只需139元就可享受179元 的话费,(宽带、电视、手机看店使用费都可省掉啦)您看是不是很划算? +千元大屏4G手机华为8818/中兴 B880/OPPOA31C(990元) +光猫一台和高清机顶盒(528元) 1899元 +960元线分钟国内通线G流量 +数字电视使用费(广电版) +手机看家 +加60元固线 营销话术-幸福新农村 场景 电信对新老用户回馈,固线块钱,黄冈以内的电话岔打,不要钱!( 光纤改造村组)电信的数字电视可以点播,可以回看两天前的节目,还可以 跳过广告,现在办理还不要收视费!用电信手机辐射低,话音清晰无杂音不 耳鸣,坐在屋里就可以交话费,交电费,省心省力! 促销礼 包 包含内容 +时尚4G手机海信E602T/M20-T一部(399元) 858元 +光猫一台(260元) +机顶盒一台(199元) +400元线L/中 兴 Q302C一部(699元) 1158元 +光猫一台(260元) 套餐 +190分钟本地通线 套餐 费 月实 缴 +机顶盒一台(199元) +700元线元) +固线元 +固话来显、彩铃送费 感谢聆听! 相互学习共进退

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