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同煤集团煤炭运销总公司:转变观念拓思路促营销

2020-07-17
同煤集团煤炭运销总公司:转变观念拓思路促营销

同煤集团煤炭运销总公司:转变观念拓思路促营销

时 间:2020年07月17日 06:40

详细介绍

  今年以来,面对煤炭市场下行和新冠肺炎疫情影响等诸多不利因素,同煤集团煤炭运销总公司紧紧围绕集团公司“36951”战略体系和“126610”行动计划,进一步落实主体责任,转变销售观念,创新工作方法,超额完成“双过半”任务,为完成全年各项目标任务奠定了坚实基础。

  压实责任,形成合力。强化责任落实,建立健全责任明晰、上下联动、分工协作的责任体系,将销售任务细化落实到各区域公司、各单位、各位员工,形成齐心协力抓销售的工作合力。强化任务分解,按照集团公司每月下达的任务指标,制定详细方案,实行清单管理,倒排时间表和完成进度,确保每月超额完成任务指标。加大考核力度,不断完善考核机制,将考核落实到每位员工,激励全体员工形成争分夺秒抓好煤炭销售工作的紧迫感。

  转变观念,客户至上。上半年,面对煤炭市场供大于求,港口煤炭库存积压的压力,煤炭运销总公司按照集团公司“系统思维,把握大局,严肃认真,注重细节”的总体要求,不断转变销售观念,在提高煤炭产品质量,进一步增强销售能力,增强市场竞争力的前提下,树立起以客户为中心的销售理念,通过周密的市场调研,了解用煤客户的真实需求,满足其合理要求,让思想和服务跑在销售前面,以服务赢市场,向服务要效益。实行各部门、各公司间的交流轮岗制度,安排年轻干部到销售一线,形成全员抓销售的新局面。

  开拓思路,创新方法。认真贯彻执行集团公司提出的“稳外运、增销量、降库存、保增收”工作要求,以及“三跟八盯”销售工作方针,紧随市场行情变化,灵活调整用户结构、港存结构、价格结构、运距结构、煤制结构,达到降低成本增加销量的目的。大力拓展业务范围,在巩固现有客户群体的基础上,通过重点走访、深入调研、提升服务质量等一系列有效举措,开发了全新客户群,恢复了东北客户铁路销售渠道,扩大了市场占有率。(李敏)

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